Připojení k internetu dnes člověk má k dispozici doslova v každém zapadlém koutě, webové vyhledávače a princip vyhledávaní v nabídkách bytů na prodej ovládá snad každý pologramotný jedinec, a tak vyvstává otázka, k čemu jsou vlastně realitní kanceláře? Pokud chci prodat nemovitost, prodám ji sám. Chci-li koupit, domluvím se s majitelem na prohlídce a případně koupím. Nač platit jakéhosi prostředníka? Myslíte-li si, že samotný prodej (nákup) nemovitosti představuje pouze transakci, pak se možná k podobným úvahám uchylujete. Leč zcela mylným…
Koupě majetku, zatíženého exekucí
Na celou řadu prodávaných nemovitostí je dnes uvaleno zástavní právo nebo exekuce. Kupujícímu se tento fakt jeví jako nepřekonatelná překážka, nicméně nejedná se rozhodně o nic neobvyklého.
„Jedna z mých klientek a zájemkyní o byt, který byl k prodeji, byla při rozhodování odrazena právě skutečností, že je byt zatížen hypotékou, která dosud není splacena. Byť se jedná o lehce řešitelnou a dnes již běžnou situaci, klientka v tomto viděla problém, de facto jediný, ale přesto zásadní. V tomto a podobných případech neznalosti je právě na realitním makléři, aby klientovi vše vysvětlil a celou transakci a prodej pomohl vyřídit.„, říká pan Petr Simoglu, realitní makléř společnosti Alga Team s.r.o. v Brně.
Výhody placené inzerce
Zatímco laická veřejnost vkládá inzerát o prodeji nemovitosti na neplacené servery, aby co nejvíce ušetřila, často si neuvědomuje, že právě tyto nejsou až tak navštěvované, a že se šance na prodej snižuje. Realitní kancelář klientovi zajistí zveřejnění nabídky na placených serverech, čímž se nejen zvyšuje šance na prodej, ale nabídka sama o sobě má vyšší úroveň.
Prodej nemovitosti s realitní kanceláří se prodraží?
Nikoli. Z provize makléře jsou hrazeny veškeré náklady na inzerci a reklamu, právní služby, úschovnu peněz, komunikaci s úřady a v neposlední řadě také čas, který makléř/ka stráví pořádáním prohlídek či jednáním se zájemci.
Smlouvu vám nepodepíšu, ale klienta mi doveďte!
… i taková reakce není ve světě realitních kanceláří žádnou výjimkou. Legislativa však toto zakazuje. K nabízení nemovitosti musí totiž být podepsáno písemné prověření, v opačném případě by realitní makléř porušil jeden ze zákonů, který má chránit občany ČR.
Další naprosto scestná úvaha polemizuje o tom, jak obejít realitní kancelář při koupi nemovitosti. Typický případ ve zkratce: zájemce o byt si vyhlédne inzerát s nemovitostí, která mu na první pohled vyhovuje, ovšem odmítá platit provizi a hodlá zkontaktovat prodávajícího sám. Zahraje si na detektiva a podle uvedených fotografií a popisu si nemovitost „vystopuje“. Fakt, že nebýt realitní kanceláře a placené inzerce, na nabídku nemovitosti by asi jen těžko přišel, pro jistotu přehlíží. Pomineme-li morální hledisko, narazíme zcela určitě na smluvní ošetření takovýchto případů.
Neznalost právního systému
Díky špatné znalosti právního systému se může stát, že celý váš obchod skončí naprostým fiaskem a prodávající nebude mít ani nemovitost, ani peníze. Podle dohody obou účastníků se kupní cena vkládá do úschovny realitní kanceláře, což je další z mnoha výhod prodeje prostřednictvím RK.
Kdy je realitní kancelář zbytečná?
V každém případě v momentě, kdy máte dobrý odhad na prodávajícího (kupujícího) a plně mu důvěřujete, kdy se zcela vyznáte v právním systému souvisejícím s nemovitostmi, kdy dokážete přesně odhadnout a dobře nastavit cenu nemovitosti, kdy nespoléháte na rychlý prodej, kdy nechcete zdarma placenou inzerci a když je pro vás jednodušší přijmout starosti s prodejem/nákupem nemovitosti, raději než vydat určitou částku za provizi realitní kanceláři.
